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輸出を計画するとき、多くの起業家はまず西洋諸国を思い浮かべます。類似した文化、より豊かな社会、近接性、多数の見本市など、成功するはずです。しかし、必ずしも最も明白な輸出先が企業にとって成功するとは限りません。オマーンを例に挙げて、既成概念にとらわれずに行動する価値がある理由を、ガーデン スポット インターナショナルの CEO であるダヌタ ガルバレク氏が語ります。

御社、Garden Spot Int. は、Pixel Garden 垂直庭園建設システムのメーカーです。事実上無制限の緑の壁を作成できる無垢な鉢です。輸出について考え始めたのはいつ、なぜですか?
園芸と室内装飾の境界線にある業界で事業を展開している垂直庭園システムのメーカーとして、当社は事業開始当初から製品の輸出を想定していました。垂直庭園ソリューションの人気が高まっているにもかかわらず、それはまだ発見が必要なニッチな製品です。当社はソリューションを国外に持ち出すことにしました。輸出は当然成長を助けました。ポーランドの市場では、当社が満足できるような売上高を提供できませんでした。さらに、世界はますます小さくなっています。通信、輸送リンクにより、輸出を恐れる必要はありません。当社は、ビジネスとポーランドの輸出業者を支援する政府機関に多大な恩恵を受けています。PARP、PAIH、または地方自治体の組織は、ここポーランドでも外国貿易事務所でも、本当に素晴らしい人々です。公的機関が起業家に提供するプログラムは、間違いなく拡大と輸出の決定を容易にします。幸いなことに、当社には生活のさまざまな分野に適合する優れた製品があります。当社は、建設およびインテリア デザイン フェア、さらに医療分野に関連するイベントで、垂直庭園を作成するためのモジュールを宣伝しています。今年の Oman Health では、リハビリ ルーム、老人ホーム向けの機器製品として、またはますます人気が高まっている植物療法、つまり庭園治療の一部として、当社のソリューションを宣伝する予定です。

輸出を決意した当初からオマーンは計画にありましたか?
正直に言うと、いいえ。しかし、私は輸出をポーランドに最も近い国との貿易だけと考えたことはなく、常にもっと遠くへ進出することを計画しており、新しい未知の市場を恐れることはまったくありませんでした。PARPとPAIHの役割についてお話ししました。Go to BrandプログラムとTechnology Bridgesから、私たちの世界征服が始まりました。たまたま、私たちが参加した最初のプログラムは中東を対象としていました。経済ミッションや見本市に参加した国の中にオマーンがありました。率直に言って、私たちはオマーンについてほとんど知りませんでした。今、そこに戻ってみると、そこが私たちの第二の故郷のように感じます。オマーンでは、私たちのパートナーや友人になった素晴らしい人々に出会いました。個人的にも。私たちはそこで何年も一緒にビジネスをしながら、お互いの関係の築き方を学んできました。文化や服装、日常生活の理解が異なっているにもかかわらず、相互関係を確立できたことは、私たちが行っているビジネスに対する大きな冒険であり、満足感だと考えています。このような関係を築くのに多大な労力がかかったことは隠していません。私たちは常にオマーンに戻り、パートナーに私たちが単なる訪問者ではないことを証明してきました。しかし、私たちが現地の市場の関心を惹く良質のポーランド製品を提供していなかったら、これは不可能だったでしょう。

他の中東諸国でもそのような関係を築いていますか？オマーンはおそらく半島の中では比較的知られていない国です。
私たちはサウジアラビア、アラブ首長国連邦、カタールのパートナーと関係を築いてきましたが、この地域で私たちの中心地となっているのはオマーンです。両国間の貿易は年々増加していますが、まだ規模は小さいです。この地域の国々の特徴は、開発の方向性を定義することを目的とした政府プロジェクトです。オマーンでは、これにはビジョン2040プログラムが含まれます。これは、利用可能な鉱床に大きく依存する高度に多様化された経済を想定しています。このビジョンは、経済における石油生産部門のシェアを減らすことを目的としています。オマーンの経済は高い成長率で、非常に自由市場的であり、新しい投資に開放されています。しかし、同国の規制の多くは、ヨーロッパの観点から見ると、あまり透明性がなく、時には制限的ですらあります。だからこそ、同国で信頼できるパートナーを見つけることが非常に重要なのです。私たちはたまたまそれに成功しました。さらに、私たちの観点からは、オマーンは非常にアクセスしやすい場所でした。人口密集地が複数あり、距離が短く、新しく革新的な提案を待つ受容的な市場があり、政治的に安定しており、国際紛争に巻き込まれていない国です。中東諸国間でさらなる輸出活動を行うのに理想的な国です。

垂直庭園は鉢だけではありません。完全な成功のためには植物も必要です。これをどのように管理しますか?
これは非常に良い質問です。そして、なぜオマーンが私たちにとって非常に重要になったのかという答えはここにあります。正しく指摘されているように、鉢、より正確にはピクセルガーデンモジュールがベースであり、キャリアです。私たちの製品の本当の主役は植物です。ポーランドでは、私たちはそれらを自分で生産しています。中東では、植物の共同生産を開始したパートナーを見つけました。注目すべきは、私たちの技術的なアイデア、植物栽培の方法論が地元の市場と起業家に大きな関心を寄せていることです。そのため、ポーランドと同じ規模で、同じ機会で中東でビジネスを行う機会が今あります。観賞用植物を生産するための私たちの温室はオマーンで最大です。私たちは、そこに留まらないことを望んでいます。

冒険を始めるポーランドの輸出業者にアドバイスはありますか?
まず、新しい市場を恐れないこと。次に、ポーランドの貿易支援組織が提供する機会を活用すること。そして、成功のために一生懸命働くこと。目と頭を常に開いて、ビジネスと社会の面で柔軟になることで、新しい文化に心を開くことができます。

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